Vistas:0 Autor:Editor del sitio Hora de publicación: 2022-07-29 Origen:Sitio
Después de que una marca de gel de ducha formula una estrategia de producto, ¿en qué estándar debe basarse la estrategia de precios?A continuación, hablemos sobre cómo desarrollar la estrategia de precios correcta.
de hecho, en loción corporal Estrategia de fijación de precios, la fijación de precios del producto de muchas empresas y marcas está orientada a los costos, orientada a la competencia, no orientada al cliente.De hecho, según la economía de mercado, este método de operación es incorrecto.¡Déjame explicarte en detalle por qué no se puede hacer!
No puede estar orientado a costos, porque orientado a costos significa el costo del producto más la ganancia que desea obtener, que es el precio de venta final.En términos generales, a medida que aumenta el volumen de ventas de bienes, el costo disminuirá.Es decir, cuanto más venda, menor será el costo.
Sin embargo, nadie puede garantizar las ventas.solo se puede estimar.Si las ventas reales son más bajas que las ventas proyectadas, los costos serán más altos que las ventas proyectadas, lo que sucede a menudo.Por lo tanto, ¡es imposible obtener una ganancia constante con precios orientados a costos!
¿Por qué no puede ser orientado por productos de la competencia?
A primera vista, no tiene nada de malo, y parece ser seguro y no es fácil cometer errores.Pero si lo piensa detenidamente, el precio sigue a los competidores. Si el competidor sube el precio, usted también sube el precio. La ganancia que debería haber obtenido puede evitar la pérdida; si el competidor baja el precio, usted también bajará el precio. precio. Parece que también puedes evitar la pérdida. Algo que debería ser tuyo.Cuota de mercado, esta razón también es insostenible.
¿Por qué dijiste eso?
Debido a que esta estrategia de precios se basa en los competidores, es muy pasiva.Porque los costos de otras personas son diferentes a los suyos, ¿tal vez más bajos?Ni siquiera sabe cuál es la estrategia de producto de su competidor.Si lo usa para drenaje estratégico y se enfoca en la rentabilidad, la dirección es incorrecta.Por lo tanto, le recomendamos que no establezca precios basados en la competencia.
Dado que la fijación de precios orientada al costo y al competidor no es suficiente, ¿hacia qué deberíamos estar orientados?
Los precios deben estar orientados al cliente.Se sugiere que todos deberían estar centrados en el cliente, porque el consumo del cliente está cambiando de estar orientado a la vida a estar orientado al valor.
Hoy en día, las personas compran más cosas para satisfacer su experiencia interna, por ejemplo, si pueden hacerse más bellas, sentirse mejor, tener más estatus, etc., no necesariamente debido a las necesidades reales de la vida.
Por lo tanto, el precio de los productos básicos debe tener en cuenta las preferencias de los clientes, el poder adquisitivo y la experiencia psicológica que los productos básicos aportan a los clientes.
