Vistas:0 Autor:Editor del sitio Hora de publicación: 2022-07-29 Origen:Sitio
Después de que una marca de lociones para el cuerpo ha desarrollado una estrategia de producto, ¿en qué estándar debe basarse la estrategia de precios?A continuación, hablemos sobre cómo hacer la estrategia de precio correcta.
De hecho, en el loción corporal estrategia de precios, el precio de los productos de muchas empresas y marcas está orientado a los costos y al competidor en lugar de al cliente.De hecho, según la economía de mercado, esta forma de operar es incorrecta.¡Déjame explicarte en detalle por qué no se puede hacer!
No puede estar orientado al costo porque el costo orientado es el costo del producto más la ganancia que desea obtener, que es el precio de venta final.En términos generales, a medida que aumentan las ventas de bienes, el costo disminuye.Es decir, cuanto más venda, menor será el costo.
Sin embargo, nadie puede garantizar el volumen de ventas.Solo se puede estimar.Si el volumen de ventas real es menor que el volumen de ventas estimado, el costo será mayor que el volumen de ventas estimado, y esto sucede con frecuencia.Por lo tanto, con precios orientados a los costos, ¡es imposible obtener una ganancia constante sin perder dinero!
¿En cuanto a por qué no puede estar orientado a la competencia?
A primera vista, no tiene nada de malo, y parece muy seguro y no es fácil cometer errores.Pero si lo pensamos detenidamente, el precio sigue al competidor, y si el competidor sube el precio, tú subirás el precio y puedes evitar perder la ganancia que deberías haber obtenido;si el competidor baja el precio, tú también reducirás el precio, y parece que también puedes evitar perder lo que debería pertenecerte.Cuota de mercado, esta razón es igualmente insostenible.
¿Por qué dices eso?
Debido a que esta estrategia de precios se basa en los competidores, es muy pasiva.Porque el costo de los demás no es el mismo que el tuyo, ¿tal vez sea más bajo?Ni siquiera sabe cuál es la estrategia de producto de su competidor.Si lo usa para drenaje estratégico y se enfoca en obtener ganancias, la dirección es incorrecta.Por lo tanto, le recomendamos que no fije los precios de sus competidores.
Dado que la fijación de precios orientada al costo y al competidor no es suficiente, ¿hacia qué deberíamos orientarnos?
El precio debe estar orientado al cliente.Se aconseja a todos que estén orientados al cliente porque el consumo de los clientes está cambiando de estar orientado a la demanda de la vida a estar orientado al valor.
Hoy en día, las personas compran más cosas para satisfacer su experiencia interna, por ejemplo, si pueden verse más bellas, estar de mejor humor o tener más identidad, etc., no necesariamente por sus necesidades reales en la vida.
Por lo tanto, la fijación de precios de las materias primas debe considerar las preferencias de los clientes, el poder adquisitivo y la experiencia psicológica que las materias primas aportan a los clientes.
